Năng lực tư vấn UAV của 115DRONE không bắt đầu bằng một bộ slide.
Nó bắt đầu từ ngoài đồng, nơi drone không quan tâm bạn trình bày đẹp thế nào. Nó chỉ quan tâm pin còn bao nhiêu, gió đang thổi kiểu gì, đường bay có cắt qua vật cản không, và người đứng dưới đất có đủ bình tĩnh để xử lý tình huống không.
Sau nhiều năm triển khai, 115DRONE nhận ra một điều: tư vấn UAV tốt không phải là thuộc nhiều thông số nhất. Tư vấn tốt là đã thấy hệ thống hỏng ở thực địa và biết vì sao nó hỏng.
Giai đoạn 1: học cách vận hành
Ở giai đoạn đầu, đội ngũ học drone như người vận hành. Bay được đã khó, bay có dữ liệu dùng được còn khó hơn. Với drone nông nghiệp, chỉ cần sai đường bay, sai độ cao, sai tốc độ hoặc sai lịch phun là hiệu quả giảm ngay.
Ở lớp này, người vận hành học được sự khiêm tốn. Công nghệ không thắng được thực địa nếu mình không hiểu đất, cây, địa hình và thói quen của đội làm việc.
Giai đoạn 2: học cách đọc dữ liệu
Khi đã bay được, câu hỏi tiếp theo là: dữ liệu này dùng để làm gì?
Ảnh trực giao, bản đồ hiện trạng, dữ liệu đa phổ, chỉ số cây trồng, tuyến phun 3D, sai số tọa độ, RTK, NTRIP, DJI Terra, QGIS... nghe có vẻ là thuật ngữ kỹ thuật. Nhưng trong dự án thật, chúng chỉ có một nhiệm vụ: giúp con người ra quyết định chắc hơn.
Một bản đồ đẹp nhưng không giúp người quản lý biết vùng nào cần xử lý thì vẫn chưa đủ. Một ảnh NDVI màu sắc bắt mắt nhưng không nối được với lịch chăm sóc cây thì cũng chỉ là hình minh họa.
Giai đoạn 3: học cách thiết kế hệ thống
Đến lúc này, drone không còn là trung tâm duy nhất. Nó là một điểm trong hệ thống:
- thiết bị thu dữ liệu,
- phần mềm xử lý,
- đội vận hành,
- quy trình pháp lý,
- báo cáo bàn giao,
- và người ra quyết định.
Khi nhìn theo hệ thống, câu hỏi không còn là "máy nào mạnh nhất" mà là: "máy nào đủ đúng cho bài toán này, đội này, ngân sách này, mùa vụ này?"
Giai đoạn 4: trở thành cố vấn
Cố vấn không phải người nói cho khách nghe tất cả những gì drone làm được. Cố vấn là người giúp khách bỏ bớt cái không cần.
Không phải dự án nào cũng cần drone lớn nhất. Không phải nơi nào cũng cần LiDAR. Không phải đội nào cũng nên tự vận hành ngay từ đầu. Có dự án nên thuê dịch vụ trước, có dự án nên đào tạo đội nội bộ, có dự án nên pilot một khu nhỏ rồi mới scale.
115DRONE định vị năng lực tư vấn theo hướng giải pháp drone doanh nghiệp vì đó là vai trò nối được bốn lớp: tư vấn, thiết kế, triển khai và đào tạo.
Proof không thay thế đối thoại
Trong proof library của 115DRONE, có các tư liệu profile về lịch sử làm việc với hệ sinh thái DJI Agriculture, đội truyền tải điện, DJI Terra, RTK, Mavic 3M và các lớp dịch vụ triển khai.
Những proof đó giúp người xem biết 115DRONE không nói từ lý thuyết. Nhưng proof không thay thế buổi trao đổi thật. Mỗi doanh nghiệp có một địa hình, một đội người, một cách ra quyết định và một mức chịu rủi ro khác nhau.
Vì vậy, câu chuyện của 115DRONE không phải là "biết drone". Câu chuyện đúng hơn là: đội ngũ đã đi đủ xa trong vận hành để hiểu rằng drone chỉ có giá trị khi nó trở thành năng lực của khách hàng.
